朋侪圈是我们每一小我私家很重要的资源，也是许多轻课的班长天天成单的重要途径之一。有一些会员想要卖课，可是却不想在朋侪圈留下过多营销痕迹、或者不太知道以怎样的方式去推荐，今天我们就来探讨一下~01朋侪圈营销的底层逻辑：朋侪圈营销，营销的不是产物，而是你自己。

当你在朋侪圈把自己营销出去了，你的就会不停吸引到需要的人。就跟现实生活中的销售一样，用户会买你的工具，一定是因为先相识和认可了你这小我私家。

朋侪圈的营销也是这样，只不外用户只能通过微信朋侪圈、或者微信谈天的形式，对你发生相识。所以你要做的，就是通过这个平台，朋侪圈或者微信谈天，使用用户与你发生链接的时机，给他们发生良好的印象。02朋侪圈营销，到底应该怎么做谜底是打造小我私家IP。朋侪圈的营销和所有营销一样，你需要先凭据我们的产物，去对身边的用户做分层（寻找受众），再凭据受众去举行小我私家的定位（把自己打造成什么样的人）。

好比我是一个宝妈会员，我身边大多数是宝妈群体，这群妈妈们对于宝宝的教育都很重视，于是我以为专攻亲子课程这一块，把自己打造成一个流传育儿知识的形象，平时发一些育儿的小知识小分享，顺便发一些课程的分享息争析，甚至组建一个亲子的分享群，这样成单的概率会更大。爱分享宝妈、努力小姐姐、英语达人，等等。这些IP更多地是从你小我私家的特点出发，联合产物的一些特点，给人比力鲜明且正面的印象，让用户对你发生信任。

朋侪圈的营销，不是简朴地转发一些话术，不是刷屏和暴力推销。我们经常发现，许多大佬在朋侪圈发了一段话，出了许多单，而我们转发却没有用，这是由于大佬们在这之前就明确了发圈的底层逻辑。我给大家举一个例子：我认识一个轻课会员，她自己是一个很是优秀且爱学习的人，性格也特别好玩，同时每个月的业绩都是很不错的。

给大家截图几个她的朋侪圈：每当我看到她朋侪圈的时候，不是像看到微商那种“没有情感”的广告，因为她不只是单纯地天天发广告，而是其中联合了一些自己的学习体验和生活片段，让人感受到她是一个活生生的人，这里就给我发生了比力好的信任。有时候她会发一些课程的广告，我就能相识到，原来她是卖英语课程的，而且这些课程客单价都不是很高，另有返学费。而且她总是以对话的口吻，跟自己带班的学员在朋侪圈请个假呀或者提醒学习，约定一起拿奖学金，给人一种亲和力和真实。

等我有需求的时候，第一时间就会想到她。大家看到我被转化的心理路径了吗？我来总结一下：1）她的朋侪圈很富厚，我会忍不住想刷。（让我不会屏蔽她，会有意识地看她的朋侪圈）2）因为她的朋侪圈很有意思，我逐步对她发生信任。（她通过朋侪圈展现的一个努力正向、爱学习的形象，让我对她有了个比力好的相识）3）因为喜欢刷关于她的朋侪圈，且对她发生了比力好的信任，潜移默化中我逐步接受了她朋侪圈中的广告信息。

（因为对她这小我私家有了信任，且她经常分享一些课程的学习体验、返现的晒单，让我也以为产物不错）4）基于我对她这小我私家的认可，我也认可了她的产物，有需求/搞运动的时候，就会第一时间想到她。甚至如果以为课程不错，还会推给此外朋侪。我虽然没有见过她，可是她只是通过朋侪圈的一些片段，打造了一个很是有趣且爱学习、爱分享的形象，让人很有信任感。

大家是不是也有一些启发了？通过上面的心理路径，我们进一步分析朋侪圈营销该怎么做：1）通过经心公布的内容，吸引别人的眼光，让别人至少不屏蔽你。2）当你的用户至少不屏蔽你的时候，联合产物和自身特点，在朋侪圈打造一个活生生人物形象，增加用户对你的相识和信任。3）适当发一些广告，可是要发用户爱看的广告。

这就磨练我们的话术了，多多站着用户的角度思考和感受，如果你是用户，你看到这个话术会有吸引力吗？4）最后一步，转化用户。通过微信谈天，联合用户的需要，先容课程的卖点，让用户感受到你的专业度（这就要求我们对课程熟悉），促成下单。同时也要做好售后的服务，帮助进群、提醒学习什么的，平时对方有问题可以帮助解答下，进一步让用户对你发生好感，增加复购。

可能大家看完，以为很简朴，但落实起来，却需要很是用心。朋侪圈营销的一个很重要的点就是打造朋侪圈小我私家的一个IP形象，而打造这个形象之前，需要想明确，你能为别人提供什么价值。当你对别人发生价值之后，信任才会发生。

这个价值不需要你是科学家或者什么，你可以天天分享一些英语的趣味知识（好比我们天天发的），你也可以天天分享一些正能量的文字、一些书籍，甚至是自己的生活，让人感应放松、惬意。只要让人以为能收获些什么，那就是价值。03朋侪圈详细怎么发比力合适1、控制数量天天的发圈条数为5-7条是比力科学的。

统计讲明一条动态在朋侪圈的展示时间为4个小时左右。同时在一个时间点，千万不要刷屏式地发圈。学员打开朋侪圈，放眼望去都是你，这样的行为很反感。2、发圈时间时间其实没有太多的限制，可是这几个时间点是被较多人肯定的“黄金发圈时间”。

总的来说就是这几个时间段(说白了就是一个微信用户刷朋侪圈的时间），可是大家不要被这个时间所桎梏了，找到适合自己的时间最重要。发圈时间不能太集中，不要一下子发许多。

发圈时间要漫衍合理。3.发圈内容运动、互动福利互动的方式有许多。我给大家举个栗子。你抛出一个英语翻译或者选择题，让大家到场。

然后正确的私信你有奖励，等等以及送的工具，大多是红包等，其实我建议大家可以奖励一些和我们自己产物有关系的工具。好比课程试听链接，中华之声，或者英语网盘资料等等。记着一个原则，你送的工具是有用的，学员是可以用得上的，你不要送一些莫名其妙的工具。

增加和学员的粘性和活跃度，从而提升成交，学员多聊聊。自然就成交了。

学习体验商品一样，课程也是如此。大家一定要发自己的学习体验，这样别人才会信你，我建议大家可以去看一下小红书，看一些上面的up主是怎么种草的，去模拟一下他们的方式和技巧，大家就会找到自己的节奏了。试问一下，连你自己都不用的工具，你怎么说服其他人来买呢？同时如果大家有能力也建议大家可以去学习一下竞品公司的课程。

这样可以相识我们课程的优势，这样，知己知彼。不抬高自己，也不妄自肤浅。在对比中找到最实的工具。学员好评展示之前见过大家发送的好评图，其实并没有很实质的工具，大部门都没有到点子上。

有的太过夸张，不真实。有的好评过于模糊，潜在客户基础不知道这个课程幸亏哪。抓住这三点：1.内容真实。

2.引导学员讲出焦点卖点 3.顺便加上自己的看法。大家要记着，买家秀也是我们销售的焦点！只有让学员说出课程的焦点，发出去，才可以击中其他学员的心。日常带班注意和学员的互动和洽评收集。

或许你真的用的到。说到底，朋侪圈是一个展示小我私家生活的地方。

每小我私家看你的朋侪圈，都想知道你最近发生了什么，想看看你这小我私家。大家想看到的是一个活生生的人，而不只是卖工具卖课。正能量，有故事。爱学习，爱生活，课程和生活相互联合。

这些在打造小我私家IP模块就说过了，就不多说拉~以上就是我们这次培训的内容，希望对大家有资助哦~——益伴，用心陪同发展为了让更多人从轻课受益，来到轻课学习，我们启动了轻课「益伴推宽大使」招募计划，碎片化时间提升“睡后”收入，可以私信哦~。

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